Qual a estratégia da minha empresa?

    Bem, vamos lá... Talvez esse assunto pareça familiar a grandes empresas do mercado, mas traçar estratégias é tão importante para grandes, quanto para micros e pequenas empresas. A estratégia empresarial é uma das ferramentas mais importantes da gestão empresarial. Muito se fala em gestão de RH e gestão financeira, mas pouco se discute a gestão da estratégia empresarial. 

    Este assunto é amplo, possui diversos tópicos para se discutir e desenvolver, porém você pode iniciar ainda hoje. Com o seu desenvolvimento no tema, você vai incrementando a estratégia já formulada.     

    A estratégia na qual você traçar, tem que ter primeiramente um objetivo claro, ou seja, onde quer chegar. Vale lembrar que não podemos desenvolver a estratégia baseada em uma meta além de nossa realidade. Os nossos objetivos devem ser bem próximos a nossa realidade, e cada objetivo conquistado, a sua empresa vai subindo degrau por degrau, sem o perigo de escorregar e assim chegar ao topo da escada.

    A estratégia não é algo aleatório, ou de algumas ideias instantâneas, para essa última existe uma ferramenta chamada Brainstorm (tempestade de ideias). Ela possui uma base de análise de mercado e de nossa própria empresa, avaliar as nossas forças e fraquezas e refletir as oportunidades e ameaças que o mercado dispõem. Essa ferramentas é chamada de análise SWOT , sigla em inglês para Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats, que traduzindo significa respectivamente Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Rearranjando as letras temos FOFA. É a partir dessa ferramenta, que temos uma visão de nosso negócio de forma micro e macro, assim definimos os nossos planos de ação. 

    Toda essa sigla para o micro empresário pode assustar, mas se praticar ela fica familiar ao seu dia-dia. 

    A estratégia sempre estará alinhada com o planejamento. Não da para fazer a estratégia sem planejar. Quando descrito em uma planilha ou algum software, as táticas a ser executada fica muito mais clara. Realizar medições de seu avanço na estratégia é de extrema importância para a análise de eficiência das atividades empresariais. Esses números são chamados de KPI.

    Certamente todo o micro empresário faz a sua estratégia, mas de uma forma sem planejar. Este é altamente participativo das circunstâncias que o mercado oferece. Nunca será a forma mais eficiente de chegar aos resultados. Uma vez dará certo, outras duas vezes dará errado.

    O empresário que se familiarizar com essa ferramenta importante, terá entendimento nos diversos assunto:   

• Análise Externa e Análise do Cliente
• Análise da Concorrência
• Análise de Mercado
• Análise Interna
• Análise Política 
• Análise Econômica

    Quando temos uma análise, distinguimos melhor as coisas. Segue exemplo

    "A loja de roupas XYZ que aumentar o seu faturamento, para isso pensou em aumentar o seu Ticket médio com roupas de Grifes. A empresa sempre vendeu roupas mais comuns. A proprietária tomou essa decisão por pura emoção (a maioria dos empresários), e não pensou no cenário que se apresentava assim:

• Análise Econômica: Alto índice de inflação, diminuindo assim o poder de compra do seu consumidor.
• Análise Concorrência: A loja Boutique Mais já possui a venda de roupas de grifes, e tem alto poder de compra, reduzindo os seus custos e vendendo com o menor preço.
• Análise do Cliente: A loja XYZ possui publico com categoria B e C, que dificilmente tende a comprar roupa de grife.

    Foram apenas 3 análises que conclui que se a empresa XYZ investir o seu capital em roupas de Grifes, terá grande dificuldades de vendas, pois o seu publico B e C senti mais o efeito da inflação, reduzindo-se assim o seu poder de compra, fazendo migrar para roupas com o menor preço. Mas se a estratégia é buscar o publico A, a empresa vai sofrer forte com a concorrência que já detém esse publico. 

     Aumentar faturamento é um objetivo de curto a médio prazo. Para a empresa XYZ, seria mais interessante investir o seu capital em Comunicação e construir Combos Promocionais que elevaria o seu Ticket Médio. 

    Mas caso a empresa tem o desejo de adentrar ao segmento de roupas de grifes, a mesma deve realizar uma analise e planejamento estratégico de Posicionamento de Mercado, um objetivo de longo prazo.

    Entender a função da Estratégia Empresarial, é de vital função para o funcionamento da empresa sem sustos. Conhecer o seu objetivo e o desenhar de forma racional, é satisfatório para o empresário. Faça isso uma vez, que fará sempre

    Abrir uma empresa e esperar acontecer, não parece ser o segredo do sucesso.